Perché le foto fanno (o disfano) il Revenuemarketing®

Come dicevamo, il viaggiatore decide con gli occhi. Confronta decine di strutture in pochi minuti: l'immagine è il primo elemento che cattura l'attenzione, spesso l'unico.

Le foto diventano una promessa: se quella promessa non corrisponde all'esperienza reale, il risultato si legge nelle recensioni e nella difficoltà a difendere la tariffa.

Se volessimo dare una formula, potremmo dire che: 

coerenza visiva = valore percepito = ADR sostenibile.

Nell'ambito del Revenuemarketing®, le immagini sono una leva diretta sulla performance: migliorano la conversione sul canale diretto, rafforzano la competitività sulle OTA, supportano le campagne tariffarie. Foto datate o incoerenti con il posizionamento si trasformano quindi in un problema di posizionamento del brand.

Lo shooting: una guida pratica

Per questo, il servizio fotografico va pianificato e definito nei minimi dettagli. Ecco una guida pratica con tutti i fattori di cui dovresti tenere conto.

Strategia prima dell'estetica

Prima di chiamare il fotografo, occorre chiedersi: cosa devono comunicare le foto, e a chi?

Tenendo conto del tuo posizionamento, dovrai definire: 

• il calendario di contenuti, in funzione delle campagne previste. Un servizio fotografico dovrebbe anticipare almeno 12 mesi di contenuti;
• i canali su cui vuoi utilizzare le foto: sito, OTA, social, email marketing, campagne ADV; ogni canale ha formati diversi (orizzontale, verticale, quadrato, dettaglio). Produrre immagini versatili fin dall'origine evita di dover tornare a fotografare;
• un brief preciso: cioè scegliere obiettivi comunicativi, tono visivo, cliente tipo. Se hai riferimenti di stile, aggiungi una moodboard. Un fotografo lavora meglio quando capisce la strategia.

Prima del servizio 

• Prepara una checklist per ogni ambiente: camere, bagni, spazi comuni, colazione, esterni, dettagli di servizio;
• cura il “set”, cioè allestisci gli ambienti con fiori, amenities, tovagliato ecc. 
• verifica l'abbigliamento del personale;
• pianifica gli orari in funzione della luce naturale, per avere la luce giusta in post-produzione.

Durante

• Organizza la giornata in sequenza logica e tieni un piano B per il meteo; 
• scegli un referente interno; la fotocamera vede tutto quello che l'occhio abituato normalizza, come macchie, cavi, asimmetrie, elementi di disturbo, un asciugamano non piegato…
• Ricorda di fotografare anche i contenuti di servizio: colazione, check-in, momenti umani, cioè gli scatti che ti permettono di raccontare l'esperienza; 
• tieni un registro degli scatti durante la giornata: semplificherà la selezione in post-produzione.

In post-produzione

• Partecipa attivamente alla selezione delle immagini finali; 
• concorda un brief chiaro per il ritocco (coerenza cromatica, correzione degli elementi di disturbo) senza alterare la realtà;
• sulle foto finite, controlla: bilanciamento del bianco, leggibilità su mobile, coerenza visiva tra gli ambienti;
• organizza le foto con metodo: cartelle per canale e formato, nomi file riconoscibili. Una libreria fotografica disorganizzata è un patrimonio che non riesci a usare.

Dopo lo shooting

Costruisci un calendario editoriale visivo: decidi quale immagine per quale campagna, in quale periodo dell'anno. Non è un dettaglio: le immagini giuste al momento giusto supportano le leve tariffarie. 

Questo è il punto di contatto più diretto tra fotografia e Revenuemarketing®: un'immagine che attiva il desiderio nel momento in cui l'ospite sta pianificando il viaggio ha un valore commerciale preciso.

Ad esempio, una foto della SPA invernale vale — in termini di Revenuemarketing® — più di qualsiasi offerta last minute.

Infine, pianifica già quando tornerai a fotografare. Un servizio fotografico non è per sempre: una ristrutturazione, un riposizionamento, una stagione non coperta sono tutti segnali che è arrivato il momento di aggiornare il patrimonio visivo.

Stile visivo e posizionamento

Ti stai chiedendo come devono essere le tue foto? La risposta è: non esiste uno stile fotografico universale. Esiste lo stile giusto per il tuo hotel, il tuo target, il tuo posizionamento.

Un boutique design hotel, un agriturismo familiare e un resort wellness comunicano attraverso tre linguaggi visivi completamente diversi.

Luce, palette cromatica, soggetti prevalenti dovrebbero essere scelte strategiche, non estetiche.

Ne abbiamo parlato anche qui.

Il rischio più comune, e meno visibile, è avere foto belle ma generiche, che potrebbero appartenere a qualsiasi hotel, in qualsiasi destinazione. Immagini che non lasciano un'impronta, che non costruiscono riconoscibilità, che non vendono.

Insomma, occorre un cambio di prospettiva: quando stai realizzando il tuo servizio fotografico, stai costruendo il tuo principale strumento di vendita.

Ogni decisione ha un peso: il fotografo da scegliere, il tempo da dedicare alla preparazione, il coinvolgimento nel processo di selezione, l’utilizzo delle foto nel tempo.

Una strategia da costruire, molto prima di fare il primo scatto.